caihua 连晓东：我们看到当前国内半导体企业存在比较普遍的增收不增利现象，您如何看待这一情况？
吴宗友：这在很大程度上还是和企业的市场竞争力有关。对于很多国内半导体企业，甚至是经营状况比较好的企业来说，低利润都是一个必经的阶段。海光也经历过这样的阶段。对于芯片这种高投入的产业来说，如果不能维持高毛利率，就很难支撑持续性的研发投入。经过几年的发展，现阶段我们产品营收逐渐实现了良性循环，毛利率基本能与国际头部企业齐平。
连晓东：当前，我国半导体产业建设还存在哪些不足？关于如何推动我国半导体产业高质量发展，您有何建议？
吴宗友：在人工智能广泛影响芯片产业的背景下，国内半导体产业依然面临比较显著的人才短缺问题。在二、三线城市，人才缺口问题更为突出。
过去几年，国家为行业的发展投入了很多。但未来几年，半导体产业链还需要国家持续支持，半导体产业链条较长，仅靠个别几家企业很难实现整个产业链的建设。现阶段，我认为比较重要的是形成半导体行业的产品标准。现阶段国内芯片设计企业也比较多，做出来的产品不甚相同。如果各家产品标准不一，用户就需要额外投入大量成本，这不利于国产芯片的推广。因此需要从标准层面尽可能地推动统一。
向海外头部看齐，建设产业链大生态
连晓东：生态建设是国产芯片企业非常重视的工作。海光的“光合组织”成员有5000多家企业，海光与这些生态企业的关系是如何建设与维护的？
吴宗友：对于生态合作伙伴而言，开放的生态是他们选择海光的一个非常重要的原因。合作伙伴最看重的是产品的市场竞争力。在产品具备性能竞争力的前提下，合作伙伴更希望选择开放的生态，以获得更大的自主选择权。对于当前的国产芯片而言，生态伙伴的数量越多，产品的产业影响力越大，其吸引合作伙伴参与的能力也就越强，形成良性循环。
过去几年，海光秉持开放的生态原则，吸引到了很多合作伙伴，大家愿意拥抱我们的策略，与我们合作密切。很多用户端的问题都可以通过产业伙伴间的协作来解决。
连晓东：当前，在生态建设方面，国际企业有哪些值得借鉴的经验？
吴宗友：全球领先的CPU企业，经历了过去几十年的发展，其技术和经验积累比我们深厚。尤其是软件生态，很多公司自成立之初或者在芯片定义之初就选定了软件生态技术路线，并沿着这个路线做生态建设。这正是海光现阶段需要重点发力的领域。坦率地来说，在软件生态建设方面，我们与国外头部企业还有比较大的差距。所以海光在关注硬件研发的同时，也在逐渐加大对软件研发人员的投入，公司内部已经开始搭建软件团队。
2024海光基础软件优化星海计划发布
下一个十年：走进“大市场”，建设“大产业”
连晓东：近期，客户对产品提出了哪些新要求？
吴宗友：很多客户希望我们的产品在研发阶段就能与他们的应用需求适配。例如，高带宽、低延迟、高主频这几项指标是许多客户的共性需求，我们会将这些指标要求融入下一代产品研发中。未来，我们尝试在与客户紧密合作的基础上，为客户提供定制化、更好地满足其应用需求的产品。
连晓东：关于未来的市场增长空间，海光有何预期？
吴宗友：从国产CPU的营收来源来看，互联网企业的贡献率还是比较低的。进入互联网企业供应链，也是海光从成立之初就定好的战略和方向，也是海光下一步市场布局的重要目标。在很长一段时间里，互联网公司更多地选用国际头部企业的产品。海光公司过去几年产品快速迭代的目标，就是希望能够与国际主流产品拉齐，现在已经做了一定的准备。
在互联网这一纯商业市场中，想要赢得市场份额完全要靠高性价比。虽然海光当前在互联网市场的占比不高，但已经逐渐有一些互联网公司开始采用我们的产品。我们在这个领域加大投入，也开始和互联网公司客户共同商讨下一代产品的定义，以满足他们对产品的预期。
连晓东：关于海光信息的下一个十年，企业有何规划？
吴宗友：我想我们下一个十年的关键词依然是“不忘初心”。具体来看，我们会聚焦两件事：其一，我们会聚焦于研发投入，通过快速的迭代和紧密结合用户需求，为用户提供高性能、贴合用户应用的战略产品。除了关键领域，我们也希望产品逐渐应用到更大范围的通用市场。其二，我们会更加关注与软件生态伙伴的合作。前不久海光发布了星海计划，我们将更紧密地贴合三大软件，共同做好技术软件、操作系统、数据库。我们会对运行在海光芯片上的应用分类，与软件厂商一起优化。最终在芯片、系统、整机等环节，为客户提供性能上与国际主流对标的商品应用软件产品和服务。
AI的发展给我们带来了重大的机会。但不论是CPU还是人工智能加速芯片，客户关注的指标都是一致的：高性价比是客户永恒的追求，也是我们设计产品的最终目标。
（中国电子报 姬晓婷）
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