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分析师点评
随着“新老年人”的到来,银发经济不再仅仅只有康养、金融这类重生意,互联网、新媒体之下诞生了很多新机会。
就拿文旅来说,旅行社的视频号主打的大单品有很多夕阳红产品。因为视频号用户里40-60岁的“活力老人”占比很大。他们有时间、有养老金、也愿意给自己花钱。对于百位数的产品,付费意愿很高。而且往往老年人会“拉帮结派”,也容易成群下单、团购出游。新媒体的出现极大地降低了获客成本。
再看渠道。现在兴起的线上老年大学,也算是渠道入口。以琴棋书画的业余培训为切入口,聚集中老年人,形成社群。建立信任之后,社群里可以售卖各类康养课程、组织线上线下活动。启动成本不高,更考验耐性和运营能力。
消费品领域,抖音的美妆排行榜上,主打妈妈群体的养生堂,客单价能达到四位数。
可以说,在银发经济这个大市场空间中,每个人都有机会。三位行内前辈分享的“道”是大的指引,“术”则需要到老年人的生活、消费细节中去挖掘。
(栗子)