caihua 对于淘宝直播而言，达人主播依然是直播生态中不可或缺的部分，商家们也需要通过达人主播渠道挖掘潜在的客户群体。
与此同时，我们还看到淘宝加快了内容直播的建设。
由淘宝直播制定的《优质内容主播激励政策》《优质内容主播成长政策》《优质内容机构激励政策》《站外优质达人定向引入政策》四大政策，会根据达人和机构的表现予以现金和流量奖励。
除此之外，淘宝直播还先后上线了“捧场购”和直播打赏功能，保证内容主播能够获得相对稳定的收入。
数据显示:淘宝直播8月月末日均打赏金额对比月初增幅812%，8月月末打赏日均打赏用户数相比于月初增幅515%。
接下来，淘宝直播还计划继续加大内容化的投入力度，真正做到成交和内容的双轮驱动。
可以看到，无论是店铺自播、达人带货，还是内容直播，淘宝都在尽可能完善生态、拓宽边界。
而在直播域丰富多彩的内容背后，一切流量的归宿只有一个——私域。
直播流量，终点在私域
2023阿里妈妈m峰会上披露的数据显示，过去一年，直播间为品牌引导沉淀的新会员超过1.2亿，人均复购超过20次。
淘系“直播中心”相关数据（图源:阿里妈妈数字营销）
直接起到引导作用的，包括达人直播和店铺自播，内容直播则更多地在吸引公域流量的停留。
由此也能看出，三种模式的直播在淘宝各司其职又互相协同:
内容直播刺激站内用户的活跃度，达人直播将流量引入品牌商家或沉淀至自己的私域，店铺直播则依靠一系列营销玩法将用户转化为自己的客户，进而在私域中继续运营。
整个过程当中，私域是达人和商家共同的目标，也是流量最后的汇聚之地。
比如淘宝直播为达人主播提供了“亲密度”“亲密豆”等玩法，粉丝进行互动或下单时，都会获得相应的亲密度或亲密豆。
使用一定数量的亲密豆，可以换取直播间指定的权益，进而让粉丝与主播形成深度绑定，成为忠实的私域用户。
而在店铺直播中，通过一系列营销玩法工具，比如阿里妈妈最新发布的“万相台无界版”等等，对于公域流量的抓取效率、私域流量的运营效率等，都还会更加轻松。
在平台的推动下，淘宝的用户不再是“搜完就买、买完就走”，而是有更多的机会接触到种草内容，实现更深层次的留存和转化。
官方数据显示，从7日引导成交新客浓度、引导收藏加购的次数链各个维度来看，淘系内容渠道相较非内容渠道分别高出了22%和50%。而淘系内容渠道里带来的新客，有77%的成交发生在当天，种草营销的转化效率相当惊人。
可以说，在淘宝直播成交和内容双轮驱动的影响下，已经形成了“留存-种草-转化-复购”的完整链路。在整体直播生态的协同过程中，店铺依靠自播也能实现“全年生意的多频爆发”。
（淘宝）
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