caihua 消费降级的趋势已经蔓延到时尚圈。
最能穿越周期的奢侈品巨头们都呈现出低迷趋势。爱马仕和LVMH第三季度的销售额增速相较上一季度呈现不同程度的放缓，开云集团第三季度收入出现全线下跌，不少分析师都下调了对奢侈品行业的预期。
但奢侈品巨头好歹还有财力和品牌矩阵，具备一定的抗风险能力，那么更易遭遇时尚风险的潮牌、设计师品牌们今年过得怎么样?当潮人开始消费降级，会给他们带来哪些影响?
这里所说的潮人是喜欢追赶时髦，总能发掘小众设计师品牌、原创潮牌，日常会在买手店、时尚电商购物的年轻人。
消费降级最直接的体现就是消费者减少消费频次、价格敏感度提升，当潮人们不像过去那么肆意地买买买，最先受到冲击的是买手店的生意。
今年许多买手店的生意受到影响，参与打折的买手店以及打折的频次、力度都有所增加，尤其如今消费者购物的渠道越来越多元化，买手店本身面临的价格竞争就比较大。这一趋势也会影响买手店后续的选品，一些买手店正考虑降低选货的价格带。
当然，潮人的消费降级不意味着由价格决定一切，尤其时尚属于非标品类，消费者是乐于为风格、设计、品牌故事买单的，只不过消费者在购买品牌和产品时会越来越谨慎和精明。
从风格来看，大部分消费者更倾向于选择经典实穿的服装，从今年主流的老钱风、静奢风、美拉德风就能看出，这是经济下行时期时尚消费的特点。但一些价格不高，同时能高度体现自我风格、品味的品类受到宏观环境的影响较小，比如生活方式类、配饰类产品。
消费者在品牌选择上也更谨慎。在经济乐观时期，可能服装的设计本身就能支撑起自身的溢价，但如今，设计只是基础能力，小红书、淘宝ifashion上也有很多既具备设计感又具备性价比的选择。
品牌需要有更多元的要素来支撑溢价。比如供应链能力、面料品质;再如品牌力，要么是大品牌，要么是像SHUSHUTONG、素然、安高若这些有很强的圈层认同感的品牌。
这个阶段是品牌的汰换期，不管在时尚圈还整体的消费行业。
过去10年是国内设计师品牌、潮流品牌高速发展的红利期，但也导致如今的供给过剩。不管是基于宏观环境还是行业自身的发展周期，都能看到这些品牌正在洗牌，要么卷向性价比，要么靠品质和品牌力稳住品牌溢价，大量同质的、价值感不明显的品牌都会在这个过程中淘汰。
特卖会频次增加
与电商大促不同，买手店一般会在季末做清仓特卖。今年明显感受到做特卖的买手店越来越多，就连上海一家从未打折过的颇具调性的买手店今年也第一次开线下特卖会。
一位关注买手店生态的业内人士表示，买手店基本都在打折，而且会越来越夸张。
本来时髦人的消费渠道就越来越分散，他们会更积极地寻找有价格竞争力的渠道购买，等待折扣和促销。与代购、直播或其他头部电商相比，许多买手店的价格优势不明显，一些买手店甚至将折扣日常化，以应对价格竞争。
再加上消费者购物越来越谨慎，品牌如果不具备高性价比、令人信服的品牌力、足够惊艳的产品，很难吸引消费者持续购买。
过去5年是国内设计师品牌、潮流品牌创业的红利期，各平台扶持出大量品牌，还有很多rapper、明星创立个人品牌。在消费降级的背景下会有大量品牌产生库存甚至淘汰，用一位从业者的话来说，「10个品牌可能有8个一年就倒了。」
深耕潮流圈多年的BIGHOM告诉《窄播》，今年有很多潮流品牌倒闭，积压了大量库存，他判断未来三年潮流圈的库存会更大。
作为最在乎个性、调性的时尚行业，消费者对折扣特卖的态度是很微妙的，虽然买得开心，但要是谁打折太明显太频繁，就会显得有点掉价儿。
所以买手店在打折时只能藏着掖着，除非你是在店里购买过的会员，不然你只能在一些特卖信息渠道才知道。
要不然就干脆把品牌特卖做成一件好玩的事儿，潮人的特卖不仅仅是打折，最好还是一次有意思的购物体验。
BIGHOM在今年6月创立的「Angry Hungry青年发泄中心」就是这样一个项目。
「Angry Hungry」以潮流大牌特卖快闪店的形式去到不同城市的奥特莱斯或潮人聚集地，被一些年轻消费者称为「贫民窟潮孩的购物天堂」。目前，「Angry Hungry」已经在杭州下沙奥莱、无锡悦尚奥莱开设过快闪店，近期正在上海和苏州进行为期30天的快闪。
《窄播》探访上海TX淮海的快闪后发现，店内既有A-Cold-Wall、Juun.J等国际品牌，也有C2H4、ROARING WILD等国潮品牌，折扣基本在5折以下。但与很多特卖店去品牌化、大甩卖式的陈列不同，Angry Hungry的货架整齐，会按照品牌进行陈列。
BIGHOM表示，创立「Angry Hungry」的初衷就是想在消费降级的趋势下，为品牌提供体面清库存的渠道。BIGHOM所说的「体面」，从他们的品牌宣传和特卖会现场的氛围就能感受到。
比如品牌名「青年发泄中心」、特卖会现场的多巴胺粉和超大的购物袋，以及无锡活动现场的砸车发泄体验，这些都契合了当下年轻人的社会情绪——「与其内耗，不如发疯」。通过这些体验，Angry Hungry也想削弱打折感，而是让购买折扣好物成为发泄情绪的一种方式。
同时这也是他们塑造渠道自身品牌认知的方式，他们不想成为纯粹的潮牌下水道，而是做一个好玩的潮人奥特莱斯，品牌在这样的场清货也不掉价儿，最终还能赚钱。
过往很多服装品牌清库存的常用方式是「切货」，所有衣服定价5块10块，全部按切货价卖出去，虽然清了库存，但一定会亏损。目前Angry Hungry和品牌合作的模式是寄售代销，收入五五分。BIGHOM表示，相比起切货模式，品牌通过Angry Hungry清库存还是能赚到一点钱的。
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