caihua 这种持续加速的市场反馈机制是如何实现的？与直播电商的服务价值密不可分。正如李佳琦所言：“我经常说李佳琦每天最有收获的东西不是卖了多少钱，不是卖了多少件货，而是我把每个产品拿在直播间，通过消费者的评论去收集到关于他们第一眼看到这个产品的反应。”
每次李佳琦直播间喊道“321上链接”，直播间里的数据以及在场的情绪都能准确地洞察到一系列的关于国货品牌的真相——消费者有多少人想要拥有这个产品、这个产品应该怎么用、可不可以叠加一些护肤品……这就是最真实的用户需求。
12月6日的专场直播中，在分享夸迪的面膜产品时，李佳琦跟用户分享自己的真实使用感受，“夸迪这款面膜的挤压方式还不够便捷”，并表示会跟品牌方反馈面膜使用方式的问题，请品牌方进行改进和优化。
当晚，不少观看直播专场的用户也在社媒平台发帖表示，“东边野兽真的是这几年国货里用心做产品的品牌，每一款都好好用”，“吹爆李佳琦直播间，没有直播间这么详细的分享，还真不知道我们的国货原来进步这么多”……
在千千万万这样的用户需求维度下，李佳琦直播间不断累积经验与数据，并将这些细节实时反馈给品牌方，从而及时促进品牌跟进，更好地满足用户需求。
一方面，直播间帮助品牌讲好了自己的故事，另一方面，直播间又把消费者的真实感受反馈给了品牌。
“品牌-直播间-消费者”这个三角形因此而变得更加稳定、更有价值。比之从前的电视广告，一支时长10秒钟的广告是远远不足以讲好这样高容量、高服务价值的内容的。
对国货的由衷认可，不仅来自直播间用户，在广阔的本土消费市场里，有越来越多的消费者对国货品牌开始改观，“国货品牌既有品质，价格还很实惠”，消费者们正在形成这样的共识，继而愿意接受并认可国货。
坚持国货“芯片”自研
李佳琦说：“只有为消费者负责，流量才是一个褒义词。”
这句话不仅仅适用于李佳琦直播间，更适用于这个时代所有那些有担当、有理想的品牌。
为消费者负责意味着什么？对于国货品牌而言，意味着全心投入，甚至在某种意义上是不惜成本、不考虑商业回报的那种投入，只有这样才可能真正满足中国消费者对于中国品牌的需求——为中国消费者自研核心科技，则中国品牌与消费者永远不会被卡脖子。
就以美腕和李佳琦直播间最核心的美妆品牌为例，来看看国货品牌如何通过自研“芯片”为消费者负责。
李佳琦的洞察很深刻，他直言：“好的原料就像化妆品行业里的芯片，原料创新可以给予国货品牌提高自身竞争能力，终于可以和国际品牌站在同一起跑线。”
所以自研品牌的核心成分、核心配方，就相当于是在自研芯片。韩束与夸迪的故事，就是经典的“中国成分芯片”的故事。
韩束通过“卷”验证、功效、技术、来源，9年专利成分研究，有了现在自己的独家技术，最终打造出了属于中国人自己的环肽。这个故事是如何发生的？去年录制《所有女生的offer》时，李佳琦就在想什么能够代表韩束？“当时觉得韩束肽系列很吸引，接下来韩束可以在这么多产品中找到最有特色的产品，把它成为可以让很多博主挂在橱窗上自用的款。”
双方一拍即合，事实上韩束这些年也历经了一个认识肽，解析肽，应用肽，创新肽的历程，最终用实际行动引领了更多国货化妆品在多肽领域发展。
再比如夸迪，四年前起步的时候其目标就是要做好成分配方，在
一大堆成分里面选择蓝铜胜肽，这个几乎没有国际品牌运用的成分，因为特别贵且不稳定。但它能够有效针对消费者肌肤衰老和松垮问题，特别适用于中国人的肤质，夸迪于是将此作为一项“科学课题”来攻克。五年时间里，在无数原料上的打磨下，通过不断科技赋能、产学研平台，将纯度做到了99.99%，同时深刻认知到“配方科创才能解决一个科技国牌发展的关键”，于是独创科研配方，不断突破上千次、上万次实验，通过更精细原料配比和复配把控，重新解决了蓝铜胜肽稳定性的难题。
“应用在每个中国女生的脸上、皮肤上，让它产生真实的光芒。”这就是夸迪这个新国货品牌的理想与实践。
韩束与夸迪取得成功的底层逻辑正在于坚持自研独特的核心成分，以中国消费者为力量底座，针对他们的真实需求研发成分与配方，获得了消费者的认可。
而在此之上，越是民族的越是世界的，中国成分、国货品牌的核心科技越强大，其参与全球化的差异化优势越明显。
对于国货品牌、直播电商而言，未来的路还很长很长，就像李佳琦说的那样：“所有国货品牌和直播电商从业者更应该团结一致、齐心协力，相互扶持，为我们共同的明天注入更多能量。”
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